Op 3 oktober vieren we in Duitsland de 35e verjaardag van de Duitse hereniging. Na zo’n lange tijd vragen sommigen zich af of Oost- en West-Duitsland niet al lang zijn samengesmolten en of we niet gewoon verder moeten gaan met de orde van de dag. Het antwoord op deze vraag is echter heel duidelijk: nee, West- en Oost-Duitsland zijn nog steeds geen verenigd land. Slechts ongeveer 35 % van de Duitsers is van mening dat het samengroeien voltooid is. Meer dan de helft gelooft dat niet. In het oosten nog meer dan in het westen, en met een opnieuw stijgende tendens.
Dat weegt natuurlijk emotioneel op ons, maar ook aan de hand van duidelijke economische indicatoren kan men zien dat ondanks alle vooruitgang de beloofde “gelijkheid van levensomstandigheden” nog niet helemaal is gerealiseerd: de uurloon is in Oost-Duitsland lager dan in het westen, ook de arbeidsproductiviteit blijft achter en de werkloosheid is hoger. Er zijn ook verschillen in de leeftijdsopbouw. In de “nieuwe” deelstaten ligt de gemiddelde leeftijd over het algemeen hoger.
De taken die hieruit voortvloeien voor de politiek en de samenleving zijn duidelijk. Maar daar gaat het hier niet om. Voor ons ondernemers in Duitsland of ondernemers uit Nederland (of andere landen) betekent dit dat we moeten inspelen op de gegeven situatie en er het beste van moeten maken.
Als u vanuit Nederland een bedrijf of vestiging in Duitsland wilt oprichten, personeel wilt aannemen en behouden, producten of diensten succesvol wilt verkopen en goed functionerende marketingstrategieën wilt implementeren, dan is een Duitsland-brede aanpak volgens het motto “one fits all” geen goed idee. Dat werkt maar in zeer beperkte mate! Het is belangrijk om in te spelen op de specifieke omstandigheden in West- en Oost-Duitsland.
Dat geldt natuurlijk ook voor Duitsland als geheel. Er zijn verschillen tussen het protestantse Nedersaksen in het noorden en het katholieke Beieren in het zuiden. Zelfs binnen een deelstaat zijn er verschillen in mentaliteit, economie en structuur. Investeerders uit andere landen onderschatten bijvoorbeeld vaak het verschil tussen de stedelijke metropoolregio Rijn-Ruhr en het door middelgrote bedrijven gekenmerkte Westfalen in Noordrijn-Westfalen. Maar nergens in Duitsland is men zo gevoelig voor verschillen als tussen West en Oost!
Ik denk dat we de Dag van de Duitse Eenheid nog steeds nodig hebben om ons te herinneren wat we al hebben bereikt en om ons voor ogen te houden dat er nog een lange weg te gaan is.
Wilt u meer weten over regiomarketing voor Duitsland? Als u vragen heeft of ondersteuning nodig heeft, neem dan gerust contact met mij op.
Heike Hartmann
optImagine GmbH
Heike.Hartmann@optimagine.de
+49 17643110897